ЭТО HAZE. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ.

Сегодня найдется множество вариантов начать предпринимательскую деятельность. Простым считается франчайзинг. Говоря доступным языком: один бизнесмен владеет продукцией, методиками изготовления, создал работающую слаженно компанию, получает прибыль. Другой человек не имеет идей, но хочет собственное дело, зарабатывать. У него небольшой стартовый капитал. За деньги второй приобретает у первого возможность открыть фирму под зарегистрированной торговой маркой. Первый – продавец франшизы, называют бизнесмена франчайзером, второго зовут франчайзи. При покупке франшизы предоставляется право на пользование технологиями, разработками, товарами. В итоге процесс выглядит, как аренда методики, бренда. Арендаторы: юридические или физические лица. Воспользоваться торговой маркой могут фирмы, предприятия, компании.

Франшиза с французского означает льгота. Франчайзинг в зависимости от сферы применения, вида предложений, бывает следующих типов: товарным, производственным. История свидетельствует о том, что подобный род отношений практикуется давно.

Исторические факты

Большинство ученых уверены, что франчайзинг впервые испробовала, правившая в 15-м столетии, испанская королева Изабелла. Правительница предоставила Христофору Колумбу право торговать с Новым миром. Конечно, достоверно неизвестно, как и что было. Нельзя считать пример ярким доказательством. Поздние события сильнее напоминают современный франчайзинг. К примеру, ситуация в 1851г. Зингер предоставил права третьим лицам на продажу, ремонт собственных разработок – швейных машинок. При этом составлялись, подписывались договора. Толчком к запуску процесса стали: масштабное производство, массовая реализация изделий в США, отсутствие сервиса на должном уровне. В результате создали первую франчайзинговую сеть из ряда разных фирм. Компании занялись обслуживанием, проверками, ремонтами швейных машинок.

Еще один ярчайший пример – сеть «Дженерал моторс». Практиковали франшизу с 1898г. Опыт концерна переняли другие фирмы. Начиная с 1920г. схемы стали популярными во всем мире. В франчайзеры превращались компании-поставщики, занимающиеся оптовыми операциями. Они стимулировали к реализации товаров розницу. Причем розничным компаниям предоставлялись существенные скидки. Созданная оптовиками торговая марка сохранялась, но фирмы ни от кого не зависели.

Позднее в 1930-х бизнес-схему взяли на вооружение нефтеперерабатывающие корпорации. В итоге появились созданные по франшизе сети автозаправочных станций. Запоминающимся примером стал организованный в 1945г. по франшизе Макдональдс Рея Крока. Владелец популярной сети решил организовать собственное дело, но под раскрученным брендом. Рею приглянулся расположенный в San Bernardino ресторан быстрого питания. Парень познакомился с владельцами и купил лицензию на создание подобных заведений. В 1955г. сеть превратилась в McDonald’s System, Inc став эталоном франчайзинга. Компания и сегодня предоставляет желающим права на бизнес-схемы. Деятельность пользуется повышенным спросом, так как наделена достоинствами.

Положительные стороны франчайзинга

Главное достоинство – отлаженная, функционирующая модель. Присоединяющиеся участники сети просто следуют наставлениям персонального инструктора. При этом деятельность запускается быстро. Предприниматели не сталкиваются с распространенными ошибками, проблемами, что преодолевают начинающие бизнесмены.

Следующее преимущество заключается в узнаваемом бренде. Популярным компаниям доверяют потребители. Чаще покупается продукция, заказываются услуги у надежных, давно работающих на рынке, участников. Образованное предприятие с одной стороны новая структура, с другой привычная. Означает, что гарантируется качество сервиса, продукции. Если торговая марка раскрученная, не надо тратиться на пиар. На оплату услуг рекламщиков уходит 40-70% дохода.

Очередной плюс – минимизация рисков. По сравнению с вновь образованными структурами, доходность франчайзинговых компаний выше. Эффективность подтверждается не словами, а статистикой. За то время пока существует франчайзинг, развиться не получилось у 14% предпринимателей. Дело в том, что стороны заинтересованы в быстром течении событий. Доходы получит как бизнесмен, так и франчайзер, поэтому гарантируется всесторонняя поддержка, консультирование.

Еще преимущество заключается в кредитовании. Созданной по франшизе компании предоставляются выгодные условия, больше доверия. Гарантом становится франчайзер. Но займы целевые, выдаются на развитие, пополнение оборотных средств, модернизацию.

К преимуществам относится утвержденная для начала сумма. Бизнесмен достоверно знает, сколько надо финансов на взносы, узаконивание компании, покупку оборудования, инструментов, товаров. В результате, выбравшие подобные схемы, получают преимущества, заключающиеся в:

• Легком старте
• Консультациях
• Минимизации ошибок, рисков
• Узнаваемой торговой марке
• Быстром получении кредитов
• Готовой бизнес-модели
• Помощи инструкторов
• Окупаемости за короткий период
• Доверии потребителей

Насколько выгоден бизнес по франшизе становится понятно, если разобраться, как работает модель.

Принцип работы франчайзинга

При отсутствии идей, не желании рисковать капиталом, пользуются франшизой. Главная задача – найти собственника прибыльной фирмы, стремящегося заработать дополнительно на деятельности. Чтобы работать по налаженным схемам надо права. Но операции в бизнесе должны быть законными. Делают их такими договора долгосрочного найма. Подписанное соглашение предоставляет право использовать бренд, опыт, знания, технологии. Владелец получается взнос, часть дохода предпринимателя в процентном соотношении.

Чтобы продавать, покупать права оформляется предприятие, индивидуальное предпринимательство. Франчайзер преодолел сложности, учитывает в работе детали, быстро ориентируется в ситуации, арендатору остается только всем этим пользоваться. Кроме опыта, иногда оказывается помощь в подборе, обучении персонала, поиске локации, разработке маркетингового плана. От предпринимаемых франчайзи действий, зависит напрямую репутация бренда, поэтому собственники следят за тем, как соблюдаются правила, требования, инструкции. Предприятия идентичные, сотрудники одинаковы внешне, манера поведения аналогична.

Франчайзер вправе диктовать, как пользоваться маркой, проверять качество товаров, сервиса. С не соблюдающими правила, не справляющимися с обязанностями бизнесменами договора разрываются. Собственники стремятся максимально защитить свои интересы. С этой целью в соглашении предусмотрен пункт, который запрещает создавать похожие предприятия. Не выйдет воспользоваться опытом, технологиями и открыть аналогичную точку.

Перед продажей прав собираются методики, инструкции, знания в своего рода пособие для предпринимателей. Готовый учебник называется пакетом, упакованной франшизой. Грамотное описание позволит франчайзи быстро наладить деятельность. Сразу станет понятно, что, зачем и почему делается. Потребуется только оплатить взносы.

Оплата роялти

Бизнесмены платят везде, франчайзинг не исключение. Тут тоже предусмотрены взносы – роялти. Представляет собой сумму, выплачиваемую владельцу за предоставленные права. Говоря проще, пользуются идеями, методиками, платят за аренду. Если этого не сделать, то деятельность считается незаконной. Как правило, заканчивается дело судом.

Как пример, общепит McDonald’s. Заведение документально не собственность фирмы, открывшей ресторан в нашей стране, но было уплачено роялти. Просто предоставлена лицензия на раскрученный бренд, получено обещание придерживаться инструкций.

Рассчитать взнос просто. Берется процент с реализации. Минимум платят 5%, верхний порог 9%. Это посильно, отношения выгодны участникам. Кроме процентного платеж устанавливается фиксированным. В документе пишется конкретная цифра. Помимо роялти есть еще один вид платежа.

Необходимость паушального взноса

Кто сотрудничал по франшизе, знают, что предусмотрен в схеме паушальный взнос. Платится собственнику за консультации, информацию вначале создания предприятия. Иными словами, оплачивается период передачи методик, навыков в работе организовывающему деятельность бизнесмену. Тратится на это 2-4 недели. Иногда уходит половина года. За счет оплаты покрываются расходы на привлечение в структуру франчайзера.

Особенность работы по франшизе заключается в предоставлении выгод всем участникам процесса.

Что ждать франчайзи от франчайзера, на какие выгоды рассчитывать

Как было упомянуто выше, оформивший права на торговую марку бизнесмен получает немало преимуществ. Главные состоят в:

• Раскрутке деятельности.
• Готовой модели. Концепция строго пошагово расписана.
• Репутации. Потребители готовы заказывать услуги, покупать продукцию популярного бренда.
• Имидж. Он интересен покупателям. Приобретая право компания получает устоявшееся представление о реализуемой продукции со стороны покупателей, партнеров.

Более того, соглашение позволяет пользоваться скидками на покупку инвентаря, материалов, оборудования.

Многое арендатор получит от франчайзера. Знания, методики, опыт немало значат. К владельцу обращаются при проблемах, касающихся деятельности, он заинтересован в скорейшем получении доходов. В результате бизнес успешный, участники процесса в прибыли. Яркая демонстрация описанного международные бизнес-структуры.

Успешные мировые франчайзинговые проекты

Сегодня насчитывают больше одной тысячи доходных, организованных по франшизе, фирм. Просто собственники разработали приемлемые условия совместной работы. Оценивают бренды по следующим показателям:

• Доходность
• Обороты
• Инвестиции
• Количеству франчайзи
• Быстроте развития сети
• Известности продукции, услуг, торговой марки.

Достигнуть высоких показателей удалось следующим гигантам:

• Dairy Queen. Американские заведения быстрого питания создавшие 10 брендов. В залах подают: прохладительные напитки, мороженное, гамбургеры. Создана фирма в 1940г. Предлагать франчайзинг в продуктовой области начали в числе первых. Число заведений из 10 превратилось в 100. Сегодня структура насчитывает 6700 ресторанов в 30 государствах.
• ZARA. Шьют одежду для всех категорий населения. Бутики размещены в 70-и странах. Использовать франшизу начали с 1988г. Паушальный взнос не предусмотрен. Оплачивают права все равно, но называется платеж по-другому. Главное условие – выкуп партии на определенную в соглашении сумму.
• Supercuts. Открыли первое заведение в Калифорнии в 1975г. Бизнес основан на качественно предоставляемых парикмахерских услугах, приемлемых ценах. Посетителям гарантировалось, что постригут в течение 20-и минут. Обслуживали без записи, очередей. С 1979г. салон стал работать по франшизе. В сети сегодня насчитывается в США 2400 салонов. Владельцы стремятся стимулировать популярность барбершопов по франчайзингу. Деятельность ориентирована на потребителей, доступный быстрый сервис. За счет этого обеспечивается спрос в США.
• Great Clips. Помогут стать собственником парикмахерской. Создана организация в 1983г. Поначалу имела 3-и парикмахерских, сегодня стало 4 тысячи. Особенности: круглосуточная работа, размещение салонов в оживленных местах, например, торговых развлекательных центрах. Нет записи с очередями. Посетители качественно, оперативно обслуживаются.

Как становится понятно, из мировых примеров, франчайзинг – выгодная, гарантирующая большую прибыль за короткое время, деятельность. Если хотите открыть дело, ею стоит заняться.

Парикмахеры – люди, которые ни при каких обстоятельствах не останутся без заработка, работы. Услуги: укладка, завивка, окрашивание, стрижка – будут востребованы всегда, ведь представительницы прекрасного пола стремятся к неотразимости, совершенству. Те, кто интересуются, как открыть женскую парикмахерскую (салон), не зря так поступают. Дело выгодное. Организовать бизнес с нуля непросто, но при четком планировании, помощи профессионалов успех гарантирован.

Парикмахерское дело считается искусством. Парикмахер – творец. Но бизнес не станет успешным только благодаря талантливым, опытным мастерам. Помещение должно быть подходящим для работы, комфортным для посетителей. Главное, чтобы заведение отвечало общепринятым санитарным, строительным нормам, другим, предусмотренным в законодательстве требованиям. Спланировать женскую парикмахерскую поможет проектная организация. Благодаря профессионалам воплотятся в жизнь дизайнерские решения, проведено зонирование, отделка комнат. Но все должно происходить по порядку.

Анализ рынка

Основанный на красоте бизнес считается специфическим. При организации надо соблюдать требования, продиктованные контролирующими государственными органами, желаниями посетителей. Хоть и принято полагать, что содержат салоны красоты состоятельные женщины, но эта индустрия жесткая. Помимо стремления заработать, нужно еще знания в экономике.

Перед тем, как открыть женскую парикмахерскую (салон) определяются с видом будущего заведения. От этого напрямую зависит прибыль. Классификация проводится по классам, виду, типам. Чаще употребляется такое распределение:

• Люкс
• Бизнес
• Эконом

Каждый тип настроен на определенный сервис. Чем выше класс открываемого салона, тем больше потребуется технологических, материальных капиталовложений. Еще один тип классификации: закрытые, открытые заведения. Первая разновидность предполагает оказание услуг определенным лицам. Например, это будут сотрудники фирмы, участники сообществ, клубов. Как правило, открывает заведение человек, входящий в круг. Первый тип представляет собой обыденные парикмахерские, куда приходят клиентки.

После выбора решается кадровый вопрос.

Персонал для парикмахерской

Чтобы предоставлять услуги платно надо быть профессионалом. Индустрия красоты отличается спецификой, основанной на том, что опытные парикмахеры за время работы, а это не один год, набирают солидную клиентскую базу. Мастера изнутри знакомы с отраслью, знают ответы на многие вопросы, как сделать так, чтобы заведение было рентабельным. В противном случае 2 варианта: обратиться за помощью к раскрученным мастерам или вложить деньги в раскрутку с целью набрать постоянных клиентов.

Чтобы салон оставался на плаву, прибыльным, практикуют постоянное повышение квалификации. Следует учитывать, что индустрия не стоит на одном месте, постоянно развивается. На рынок приходят новые косметические продукты, методы работы, технологии. Важно, чтобы мастера могли обращаться с разными материалами, выполнять требования клиентов. На начальном этапе как раз определяются еще с целевой аудиторией. После этого переходят к планированию на бумаге.

Составляющие бизнес-плана

Чтобы достигнуть поставленной цели и сделать все в срок, разрабатывают не шаблонный, а приближенный к реальности, бизнес-план. Полученные сведения, расчеты помогут оценить прибыльность, период окупаемости вложений, перспективы. Документ отвечает на вопросы:

• Место нахождения. Почему тут, нет ли поблизости других заведений. Какие рядом находятся объекты, насколько полезны для дела.
• Помещение. Арендуют, приобретают готовые, строят с нуля.
• Зонирование. Определяется количество залов, подсобных помещений, гардеробная.
• Оформление. Какой будет вид, сколько придется вложить.
• Интерьер. В каком направлении декорируется, цена вопроса.
• Организация коммуникаций, включая водопровод, канализацию. Если не были проведены в здании ранее. Важно, чтобы подавалась холодная, горячая вода.
• Оказываемый сервис. Будет это просто женская парикмахерская или полноценный салон красоты со спа процедурами, пиллингом, массажем.

• Оборудование, оснащение. Включается в план все крупногабаритное, что требуется для работы мастера.
• Материалы, инвентарь. Подсчитывается количество приспособлений, бытовых приборов, инструментов. Указывается стоимость.
• Партнеры-торговые марки из мира красоты. Женская парикмахерская не может существовать без косметики. В работе должны использоваться качественные средства от популярных пользующихся спросом брендов.

• Маркетинговые методы. Сюда относится реклама. Указывается стоимость пиара.
• Регистрация. Заведение должно быть узаконено.
• Фонд оплаты труда. Зависит от количества сотрудников, окладов, надбавок, премий. Важно указать источники формирования з/п. Просчитывается нужная на выплаты сумма с учетом получаемого дохода.
• Вид собственности. Юридическое лицо, ФЛП, налоги, бухгалтерский учет.

Рассмотрим некоторые пункты бизнес-плана отдельно

Подбор мастеров

Учитывая реалии 3 варианта развития событий:

• Найти профессиональных парикмахеров.
• Нанять без опыта и подождать, пока вырастет уровень квалификации. При этом риску подвергается имидж женской парикмахерской.
• Выучится владельцу. Но в такой ситуации все равно потребуется 2-4 мастера-специалиста.

Универсальные парикмахеры работают в простых общих парикмахерских. В салонах красоты таким не место. Здесь нужны узконаправленные эксперты. Найти таких не просто, но можно.

Перечень услуг

Чтобы женская парикмахерская была рентабельной, нужно определиться с наиболее востребованными услугами. К основным относятся:

• Уход за волосами
• Стрижки
• Окрашивание
• Укладки
• Лечебные, профилактические процедуры

Чтобы было больше клиентов, требуется сервис по ногтям. Это: массаж ног, рук, маски для ног, рук, снятие покрытия, наращивание ногтей, педикюр, маникюр и др.

Хорошо, если будет организованы спа-процедуры: бальнеотерапия, талассотерапия, гидротерапия. Кроме перечисленного нужен грамотный уход за кожными покровами: эндермологический массаж, термаж, мезотерапия, броссаж. Выгодный вариант — организовать: лимфодренаж, вапоризацию, дарсонвализацию. Также можно в перечень услуг добавить: безинъекционный, микродермабразию, плазмолифтинг, биоармирование, ионофорез, жидкий пилинг, фракционный лифтинг и др.

Косметолог предоставляет услуги 2-х видов: эстетические, лечебные. Опытный специалист умеет работать в двух направлениях:

• Лечит кожные заболевания
• Делает аппаратные уколы,
• процедуры по омоложению
• Проводит несложные косметические операции

Будет отлично, если клиенты смогут увеличить губы, сделать блефаропластику, татуаж век, бровей, вывести татуировки. Хорошим бонусов станет массаж. Сегодня придумано 200 видов. Наибольшим спросом пользуются: антицеллюлитный, расслабляющий, косметологический.

На деле чем больше будет предоставляться в женской парикмахерской (салоне) услуг, тем быстрее вырастит клиентская база. Часто клиентки приходят сделать прическу, но попутно заказывают маникюр, массаж, татуаж.

Но чтобы салон был на слуху, важно придумать звучное имя.

Нейминг или название играет роль

Если отбросить в сторону глобальные вопросы, то первый шаг при открытии женской парикмахерской – поиски имени. Название надо для красивого созвучного лозунга в рекламе, при регистрации. Зарегистрировать юридическое лицо получится только с уникальным именем. При опасениях, что через 2-5 лет название используют другие компании, то надо его зарегистрировать, как торговую марку. При этом за собственником знака сохраняется право на владение. В случае незаконного использования нарушителей ждут штрафные санкции с наказанием.

Нюансы регистрации

При узаконивании салона предоставляются 2 варианта: ООО (Общество с Ограниченной ответственностью) и ФЛП (физическое лицо предприниматель). Последний вид подходит, если организовал бизнес один человек. Для процедуры требуется минимальный пакет: паспорт, ИНН код, заявление. Также нужна оплата госпошлины. В течение недели подавшее документы лицо становится предпринимателем официально. При открытии дела несколькими особами нужен статус юр. лица. Собственником может стать юридическое лицо. В ООО все имеют равные права.

Чтобы парикмахерская для женского пола, как можно раньше начала приносить доход, важно провести оптимизацию затрат. Осуществляться может в следующих направлениях:

• Налогообложение
• Заработная плата
• Социальные взносы

В соответствии с Законодательством каждый месяц отчисляются страховые социальные взносы, налоги. Перечисленные выплаты в бюджет могут быть уменьшены. Сделать это помогут эксперты в области налогового, бухгалтерского учета.

Поиски помещений

Выбирая и обустраивая залы, руководствуются санитарными нормами. В соответствии с ними площадь может минимум быть 15 кв. м. в обязательном порядке предусмотрены: подсобки, склад санузел. На складе хранятся медицинские средства, используемые в работе, материалы. В помещении контролируется уровень освещенности, температура, влажность. Недопустимо в одном зале предоставлять различный сервис. Например, в комнате стригут, укладывают волосы, значит тут нельзя делать маникюр, наращивать ногти. Для перечисленных процедур предусматриваются отдельные залы. Помещение рассчитывается на 3-4 рабочих места.

Требования предъявляются и к мебели. Она должна быть изготовлена из материала, способного выносить многократное мытье, обработку дезинфицирующими составами. Гардеробная, кухня – отдельные помещения. Что касается места для ожидания, то размещается в фойе. Требования относятся ко всем женским парикмахерским независимо от места, города открытия.

Важна реклама

Развитие технологий предоставило широкие возможности для предпринимательства. Отличные результаты дает реклама в соцсетях. Также создаются отдельные страницы, сайты для салона. На них делается форма для записи к парикмахерам.

Важно распространить повсюду информацию об открытии новой женской парикмахерской. Индустрия красоты выбирает Instagram, FB.

Продвигать салон можно 2-мя способами:

• Бесплатно. Реклама происходит собственными силами. Работает сарафанное радио, то есть распространение информации среди знакомых.
• Платно. Привлекаются специализированные сервисы. Нанимаются SMM-специалисты.

Затраты на рекламную кампанию должны предусматриваться в бизнес-плане. Важно подчеркнуть уникальность созданного салона красоты.

Отличительные черты

Сегодня на рынке услуг наблюдается повышенная конкуренция, поэтому чтобы раскрутиться необходимы нестандартные креативные подходы, творческие идеи, решения. Бесплатно предоставляемыми напитками не удивишь, нужно большее. Например, детский зал с игрушками, батутами, горками. Пока мамы приводят себя в порядок, детвора играет в специальном помещении. За ней присматривает аниматор.

Большинство посетительниц женских парикмахерских – бизнес-леди с плотными рабочими графиками. Актуальными становятся круглосуточно работающие заведения. Также могут быть фишкой бесплатные консультации квалифицированных психологов. Предоставляются во время ожидания очереди к парикмахеру или непосредственно в процессе наведения красоты. Найти особенности несложно, было бы желание.

Еще потребуется умение реагировать на потребности клиентов, рынка. Нужно постоянно искать, внедрять новую клиентскую политику, подыскивать пути привлечения посетительниц. Это поможет женской парикмахерской стать успешным заведением. Салон красоты в течение короткого промежутка времени превратиться в стандарт качества.